提起新能源市场,业内用得最多的一个词就是卷,一个新车上市,如果没有在“卷”的领域玩儿出点新花样,那基本上就很难在车市红海中获得关注和机会。
6月16日,极狐森林版双车上市,卷得合不合格?一起聊聊吧
(相关资料图)
先总结下上市提要得信息:
1、这是两款针对都市中产人群,定位高端的产品,主打一个痛点:缓解生活疲惫,主销一个买点:舒缓!业内首创森林氧吧座舱,负氧离子浓度可达医疗级水平;车身抗扭刚度达到6万,全球范围量产车最高;配备电吸门价格门槛最低的豪华电动车;续航里程最高到735KM(极狐阿尔法S森林版数据),在同级别产品中属于领先水平。
2、上市价格,起步18.58万,顶配价28.98万元,跟普通版本比,指导价有3万左右的降幅,比比亚迪汉(纯电版)同样有3万多的价格优势
3、上市政策主打一个零压力,包含了3年20万元0息,最高1万的置换补贴以及很不错的质保政策,其中特别提及了北汽新能源老用户换购,会额外享受5000元补贴,一揽子政策折合下来,市场价值约4.15万元!
我们把这些信息串起来,笔者认为,这款新车也是交了一份战意十足的答”卷“
一、”釜底抽薪“:极狐把新能源车市的卷,来了一个小结:卷用户
如今,有人卷技术,有人卷配置,有人卷空间。。。。这些表象总结一下,就是卷用户,谁能离用户需求更近一些,把脉消费场景更准一些,甚至创造用户需求,谁就能够近水楼台,获得与用户对话的优先权。
在城市人群中,20-30万价格区间的新能源购车人群,多数都已经是30岁以上,社会、工作单位、家庭顶梁柱的角色,”再坚持一些“可能是他们跟自己对话,或者被别人对话最常说的一句话。而车子,可能是这些消费者,每天互相陪伴最长的对象,甚至也是少有能称之为陪伴的对象。于是,极狐森林版告诉它的主人——来,在这里,卸下疲惫,你做主角!”我被一台车宠到了“,可能会是这群人自嘲的一句谈资,但也就是现实。
所以你看,那个被大家称之为最美车标之一的小狐狸标,能够点亮了,车门配备了迎宾光毯,更是将电吸合门也给安排上,如果不是蔚来降价,这可能是30万以内,唯一有这项配置的选择了。至于车内氛围灯这些基本项,更是不会缺席,这个仪式感,主打一个词:破防!
进入车内,负氧离子发生器可以在一分钟内让车内负氧离子浓度达到10万单位以上,笔者曾亲测过,它的最高值能达到60万左右。这是什么概念呢?按照世界卫生组织的说法,浓度达到10万以上时,空气就具备了疗愈效果,消除的除了疲惫,更有焦虑,路越长,负氧按摩就越通透。于是,中午午休一小时,开始变得令人向往,因为它的座椅还可以放到几乎纯平,它还有座椅按摩,它还有双层隔音玻璃,它还有助眠的白噪音。甚至以后的段子,都要改改了:地库里的男人,不见得是在车里抽一只孤独的烟,他更可能是在车内负氧SPA。曾经有人跟笔者分享观点说:新能源车相比传统燃油车最大的魅力在交互感,咱就说,还有比按摩,更暧昧的交互吗?
来,做个调研,有多人买车最后是败给了家里的财神爷,伟大的媳妇?而这台车,竟然把女性用户也拿捏的十分到位。极狐的森林座舱,是中汽研官方认证的儿童优先型健康座舱,因为它的车内材料和气味都是对照儿童安全的标准来打造,就这一句,就能切中多少妈妈的痛点。前排的手机无线充电功率达到车载最高级别的50W,还能风冷降热,快速帮助手机党补能;后排更有65W的充电接口;如果是周末带家人去露营,后备箱还有220V充电接口;搬家式出游,还给你安排一个AR感应尾门,家里的每一个角色,都照顾的周周到到。
二、“一步到位”:3万价差圈新粉 更向老用户抛出橄榄枝
市场分析认为,3万价差,正是影响中产人群决策行为的临界点,什么意思呢,如果你价差1万,人家觉得太少,不会影响选择决策,但3万,则会一步到位影响消费者的选择。
笔者曾经到访过极狐经销店面,一个漂亮的销售小姐姐提到跟比亚迪的对比时告诉我说:“少花3万元,从无自燃,把比亚迪汉还撞自燃了”
所以你看到他们有多卷了吗?
极狐阿尔法S的车身抗扭刚度,达到60000NM/deg,这是全球范围内主销产品之最;2021版CNAP碰撞测试,他们家的成绩得分率89%,位列所有车型第一位!这些显性数据背后看到的,都是真金白银的成本啊!据一位同行介绍,极狐产品材质选用钢铝混合的车身,光这一项,每台车成本就要多花1万元!人都说,新能源车最大的痛点是安全。但是极狐您要一直这样,大家可就真的来买了!因此,20-30万价位的消费者,尤其是比亚迪系列的粉丝们,你们评论区告诉我,这车,行吗?
其次,为什么续航定位735KM?除了说这是同级别的佼佼者以外,笔者认为他们这是将目光看向了燃油车用户,5年前买奥迪A4,甚至是帕萨特、雅阁、凯美瑞那些看重品质和驾驶感受的人,其实就是新能源车渗透率进一步提升的主力军,735KM续航,已经完全解决了续航焦虑的问题,如果你觉得这还不够,那我告诉你,这台车的超充,半小时可以补能到80%!,因此这些人换新能源车,一步到位,可能就是极狐。
更重要的是,这家企业特别喜欢跟老用户互动,前文提到,针对北汽新能源的老用户,他们也提供了额外的置换补贴,给这些老用户们一个一步到位的新选择。别忘了,北汽新能源可是我国第一家纯电新能源企业,连续多年稳坐销量冠军,这是多大的一个机会市场?又是多好的一个塑造品牌好感度的契机,极狐发现了,也抓住了!
翻看今年的销量数据,极狐3月份开始,销量稳定在了2000台的水平,在各大媒体销量排行榜单开始暂露头角,笔者认为,极狐应该踏踏实实的做好森林版的营销,如果6月、7月能稳定到3000-4000台/月的销量水平,四季度借助另一款值得关注的产品考拉的新品效应,将销量稳定在5000-6000,那么这个品牌,就真的如同北极狐一样,成为一个靠着洞察、智慧和极致的特性,在极限环境下,绽放生命力的灵智选手了。